消费节促销模式现“疲态” 新生网店可尝试线上线下联动

　　消费节促销模式现“疲态” 新生网店可尝试线上线下联动

　　报告介绍，重庆电子商务市场规模不断扩大，对社会消费品零售总额增加值的贡献率从17%增长至30%，网络零售的蓬勃发展拉动了经济的增长。越来越多的传统企业开始接触电子商务，并成为打开市场渠道、提升品牌价值、扩大销量等的重要利器。

　　传统企业“触网”升级加剧

　　今年1-5月，限额以上法人企业网络零售额同比增长47.4%，传统加工、生产制造及商贸流通，甚至是餐饮服务行业企业纷纷“触网”，融入“互联网+”。如重庆特产涪陵榨菜开设“乌江旗舰店”天猫店，2017年实现网销额4909.9万元；梁平柚利用“农产品二维码”互联网技术，提升农产品附加值，打造出380元/千克的“梁平柚王”；江津农产品大米在京东商城开设“江津生鲜馆”，将富硒大米最高卖到150元/斤，富硒土鸡蛋卖到5元/个；传统线下消费餐饮店纷纷改变销售策略进入外卖行业，通过线上线下融合发展，不断扩大影响力，提升市场销量。

　　消费节促销模式现“疲态”

　　每年“双11”、“双12”、“6.18”等网络消费节，成为网购族疯狂“剁手”的日子。不过，如今的网络消费节逐渐从短程促销（消费日）转变为长程促销（消费月），通过多种多样的促销手段来吸引消费者。

　　“通过消费节来巨幅拉高销量的情况，如今已经很难再发生。”易宠科技副总李宝江称，“双11”刚出现时，卖家通过打折促销，激发了消费者极大的购买欲；如今，各种各样的活动已成电商平台的常态，消费者集中购买的欲望也随之降低。

　　新生网店可尝试线上线下联动

　　报告提到，除部分强势商家，绝大部分商家的流量与投入成反比，有的甚至断崖式下降。

　　重庆智汇电子商务规划研究院院长姚章介绍，参加网络消费节活动的商家，呈现强的越强、弱的越弱态势。对于财大气粗的店铺来说，参加形式多样的活动能起到事半功倍的宣传效果，进一步提升销量。但对于刚刚起步、尚未有名气的店铺来说，参加网络消费节并非最好的选择。

　　姚章认为，新生网店不一定非要参加网络消费节，可以尝试线上线下联动发展模式。

　　加大对现有电商主体的培育

　　全市初具规模的网上企业屈指可数。虽然火锅底料、涪陵榨菜、陈麻花等具有重庆本地特色的产品销售店铺在市内网店中排在前列，但与良品铺子、三只松鼠等热门网销店铺相比差距较大。这就需要加大对现有电商主体的培育力度，优化电子商务氛围和发展环境，不断催生新生电商企业和平台，使其成为重庆电商“领头羊”，引领重庆电子商务产业的发展。

　　此外，进一步从政策、产业规划、人才培育等方面加大投入力度，做好全市产业规划，采取区域化电商扶持落地性政策，引进电商高端人才及开展本地化人才培育等。

　　培育人才促进电商良性循环

　　“相较于杭州等地，重庆在电商产业上还存在很大的差距。”李宝江认为，在重庆大力发展电商的过程中，人才培育应该与整体环境形成契合。

　　比如自己做平台研发需要技术人才，做成后需要营运人才。由于重庆具有知名度高的互联网企业还不多，没有就业需求便没有从业经历，就算人才培育出来，但也很难留在本地。

　　“这便要求互联网企业要做到更好。”李宝江说，如果在促进电商发展的大环境当中，重庆企业能够更具备创造力和吸引力，自然就能够留住自主培育的人才，并以此形成良性循环，推动整个电商产业的发展。

　　重庆邮电大学教授蹇洁称，除了加大人才培育和引进外，目前重庆电商协会正在策划与各个行业协会成立行业联合协会，让互联网企业与传统企业深度融合。

　　“传统企业也能够逐步实现线上融合转型。”蹇洁介绍，对于经营主体大部分是传统企业的O2O服务类活跃度不高的情况，也能够通过这一模式，实现转型。

　　本报记者 王梓涵

王梓涵

王梓涵

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