天妃茅台酒的直销渠道正在扩大。
6月18日，共有22家KA门店、白酒垂直电子商务和烟草零售商正式签订合同，成为茅台酒的直销渠道。这意味着贵州茅台在过去的一年里继续其扩大直销渠道的战略。
据了解，此次签约的直销渠道包括16家区域性KA店(单店面积超过5000平方米的区域性知名连锁店)、4家白酒垂直电子商务公司和2家烟草零售连锁店。这也是白酒垂直电子商务和烟草零售连锁首次成为茅台酒的直销渠道。
茅台没有透露上述22家经销商的具体名单，但根据一些公司发布的公告和业内记者了解到的消息，签订这份合同的经销商包括合肥百货(000417)。新疆百货零售商家辉时报(603101)。西南零售商Bubugao (002251)。SZ)，酒精垂直电子商务1919，酒精方便，烟草零售商的诚意。
公告发布后，合肥百货和家辉时报的股价在19日收盘，ST Renle也一度上涨。
考虑到贵州茅台今年1月签约的19家区域KA门店分销商，据不完全统计，贵州茅台的直销渠道已扩展至35家区域KA门店分销商、4家白酒垂直电子商务公司和2家烟草零售商。除天猫、苏宁易、京东全国综合电子商务、华润万家、大润发、物美等此前已签约合作的全国综合超市外，未来消费者以1499元/瓶的价格购买53度天妃茅台(500毫升)的渠道将大幅拓展。
尽管天妃茅台的市场指导价为1499元/瓶，但有限的供应量和之前经销商囤积的葡萄酒导致了价格的上涨。天妃茅台的终端价格在2019年创下2800元/瓶的新高，但自去年直销渠道登陆并发布以来，价格已经下降，目前稳定在2300元/瓶左右。
"国家和地区经销商应确保每天都有商品供应."茅台在解释2020年贵州茅台酒直销渠道的销售政策和合同规则时表示。
那么这些渠道将如何销售呢？据业内人士透露，经销商与茅台的合作已经过了检验期。茅台得分后，得分越高，供应量越大。然而，茅台表示，从6月份开始，它将向签约经销商发货，并要求他们在收到货物后立即开始销售。
从华润万家、大润发、物美天猫、苏宁易、京东等以往的销售方式来看。他们都将采用有限销售的会员和预约制度。首先，他们将防止黄牛抢购他们的产品，其次，他们也可以利用这个机会耗尽自己的平台。
2018年，时任茅台集团党委书记、董事长的李保芳执掌茅台，提出了取消经销商制度、拓展直销渠道的改革方向。两年内，500多家经销商被削减，这部分供应被回收并转化为直销渠道。2019年，贵州茅台的直销收入为72.49亿元，同比增长66%。尽管它仅占经销商渠道收入的十分之一，但已经有了显著改善。
从茅台最近签署的22家新经销商来看，今年3月上任的茅台集团董事长高卫东进一步延续了李保芳时代的战略，并将继续推动直销渠道的落地。
华创证券分析师在研究报告中指出，茅台酒的直销同比大幅增长，第三季度非标准投资增加，充分保证了两位数增长目标的实现。贵州茅台今年加快了直销速度(包括KA、电子商务和直营店)。由于2019年上半年直销模式仍处于探索阶段，2020年上半年直销比例将较去年同期大幅上升。预计吨价将大幅上涨，保证时间减半，任务减半。年的两位数增长
此外，茅台还需要考虑是否可以限制直销商向市场销售葡萄酒。在此之前，有茅台直销商以酒作抵押，导致变相囤积酒的问题。
今年4月，贵阳李猩百货集团有限公司被曝光以164404瓶天妃茅台为抵押物，向贵阳银行借款2.3亿元，债务期限为三年。贵阳李猩是茅台在2019年扩大的第一批直销经销商，茅台酒配额为80吨。根据1吨茅台酒相当于2124瓶茅台酒的计算，2019年贵阳李猩将获得169920瓶茅台酒，相当于2019年茅台酒的配额。
桂阳李猩随后回应称，以白酒担保的贷款是一笔正常的营运资金贷款，不存在囤积货物牟利或以白酒抵押套现的情况，并表示将承诺按照合同约定的零售价格将茅台酒推向市场。
茅台表示，茅台签署的新直销渠道在合同中增加了一项廉洁自律的协议。这也是诚信自律协议首次被纳入茅台酒生产企业的合同范围。茅台表示，它要求经销商遵守规则，遵守纪律，诚信经营。
